アンカリング効果（Anchoring Effect）は、人々が情報処理や判断をする際に、最初に提示された情報（アンカー）に過度に影響を受ける傾向を指します。アンカーは、与えられた情報や数値、価格などの具体的な要素です。
アンカリング効果は、人々が判断や評価をする際に、最初に提示された情報が参照点となり、その後の判断や評価がアンカーに基づいて行われることを意味します。アンカーが与えられると、人々はその情報を基準として他の情報を評価し、その差異や相対的な関係を考える傾向があります。
具体的な例としては、価格交渉の場面が挙げられます。商品の最初の価格提示が高額な場合、それがアンカーとなり、その後の交渉で提示される価格が高めに感じられる可能性があります。逆に、最初の価格提示が低額な場合、その価格がアンカーとなり、その後の交渉で提示される価格が比較的低く感じられるかもしれません。
アンカリング効果は、情報の提示順序や具体的な値によって影響を受けます。アンカーが人々の判断や評価に与える影響は、合理的な判断や評価からの逸脱やバイアスとして認識されることがあります。しかし、この効果は一般的に人々の判断に影響を与える現象であり、商業、マーケティング、交渉、意思決定などの様々な領域で応用されることがあります。
アンカリング効果には潜在的なリスクも存在します。アンカーが不適切な値であった場合、それに基づいた判断や評価が歪んだ結果をもたらす可能性があります。注意深く情報を評価し、複数の要素を総合的に考慮することが重要です。
